De Beers muda curso: Lightbox agora oferece laboratório

“A recente entrada da Lightbox na categoria de noivas é uma prova do poder do consumidor e da mudança... [+] da participação de mercado de anéis de noivado em direção aos diamantes cultivados em laboratório”, disse Amish Shah, ALTR Criados Diamantes.

Em um movimento que certamente perturbará ainda mais a indústria joalheira, já abalada pela rápida mudança dos consumidores para diamantes cultivados em laboratório, a De Beers lançou anéis de noivado sob sua marca de joias cultivadas em laboratório Lightbox, uma categoria que antes reservava exclusivamente para seu Forevermark natural, extraído diamantes. Agora oferece uma seleção de 16 anéis de noivado de diamante cultivados em laboratório com preços entre US$ 500 e US$ 5.000.

Embora a empresa considere a medida um teste de mercado limitado, é inovadora para a De Beers, cujas fortunas têm estado inextricavelmente ligadas aos futuros de diamantes naturais.

A De Beers é a empresa líder mundial em diamantes naturais, com atuação na exploração, mineração, classificação, marketing e varejo de diamantes. Sozinho, fez do anel de noivado de diamante o símbolo do amor eterno em sua famosa campanha publicitária de 1947 “Um diamante é para sempre”.

Quando a De Beers mergulhou pela primeira vez no mercado de joias cultivadas em laboratório com Lightbox em 2018, ela foi posicionada como uma joia moderna divertida, bonita e acessível que “pode não durar para sempre, mas é perfeita para agora”, disse Bruce Cleaver, então -CEO do De Beers Group e agora seu copresidente.

Na época, os LGD eram reservados para brincos e colares engastados com ênfase em pedras coloridas, mas também disponíveis em diamantes brancos transparentes.

Os preços iniciais foram fixados em US$ 800 por quilate, excluindo a configuração, e a empresa manteve o preço por quilate desde então. No entanto, desde então, adicionou uma nota mais fina acima de sua oferta padrão, ao preço de US$ 1.500 por quilate para pedras LGD de corte e clareza mais finos com a classificação de cor mais clara.

Ela entrou mais fundo nas águas nupciais em 2021, quando ofereceu pedras LGD individuais que os clientes poderiam levar ao joalheiro de sua escolha para serem cravadas.

Mas a Lightbox não poderia manter a linha para sempre, já que a participação de mercado unitária de diamantes cultivados em laboratório para serem inseridos em peças de joalheria acabada está agora se aproximando de 50%, de acordo com o analista da indústria de diamantes Edahn Golan.

A mudança para anéis de noivado produzidos em laboratório é descrita como uma experiência para aprender mais sobre a categoria e o apelo da LGD no mercado de joias de casamento.

“A Lightbox está realizando um teste de mercado para fornecer aos consumidores um produto de alta qualidade com preços acessíveis, para que possamos entender mais sobre o interesse do consumidor neste espaço. Após o teste, analisaremos os resultados antes de decidir os próximos passos”, informou a empresa em comunicado.

Francamente, não há muito o que aprender: os consumidores exigem diamantes cultivados em laboratório para anéis de noivado. Com a inflação a reduzir o poder de compra das pessoas, uma alternativa mais barata aos preços altíssimos dos diamantes extraídos é bem-vinda.

Uma pesquisa de 2022 conduzida pela MVI Marketing (The MVEye) entre 1.200 consumidores de joias em seis países descobriu que 61% escolheriam um anel de diamante idêntico cultivado em laboratório com preço de US$ 4.900, em vez de 26% que optariam por uma alternativa extraída de US$ 7.000 com o mesmo peso em quilates. e qualidade. No entanto, mais casais estão usando a vantagem do preço LGD para negociar com uma pedra central LGD maior.

Um produtor LGD deu as boas-vindas ao Lightbox. “A ALTR gostaria de parabenizar o consumidor capacitado, cujas decisões informadas levaram as casas mais poderosas da indústria de diamantes a se adaptarem e oferecerem anéis de noivado de diamante cultivados em laboratório”, disse Amish Shah, fundador e CEO da ALTR.

De acordo com o CEO da MVI, Marty Hurwitz, a Lightbox descobriu que não poderia concretizar o potencial de mercado para LGDs restringindo a marca a joias de moda.

“Eles finalmente perceberam que não poderiam realmente fazer o negócio LGD funcionar para eles, a menos que vendessem noivas”, disse ele e observou que a linha de noivas está atualmente em destaque no site da Lightbox.

Além disso, a empresa anunciou planos para abrir boutiques Lightbox nos EUA em 2024, após testar locais pop-up, demonstrando sua intenção de se aprofundar no mercado de diamantes cultivados em laboratório.